O segundo semestre de 2013 foi marcado por importantes acontecimentos para a Comil, como a inauguração de sua nova fábrica em Lorena (SP), o lançamento do novo rodoviário Versatile Gold e a apresentação do Campione DD ao mercado mexicano. Em paralelo às novidades, a empresa consolidou, no período, presença em regiões estratégicas, dentro e fora do País.
No Brasil, o destaque fica por conta da região Sudeste, onde foram fechados diferentes negócios com tradicionais companhias de transporte de passageiros. No Espírito Santo, a Marlim Azul Turismo e a JR Turismo realizaram a primeira compra de ônibus Comil em suas histórias. A primeira empresa adquiriu duas unidades do Campione HD e uma do Campione 3.25. Já a segunda incluiu em sua frota um Campione HD e um Campione DD. Todas essas unidades foram destinadas para os serviços de turismo rodoviário, onde as duas companhias acumulam notoriedade, conforme Paulo Lara, consultor regional de vendas. “Ambas são importantes formadoras de opinião no segmento que reforçam nossa estratégia de abertura e ampliação de mercado, uma vez que expõem nossos produtos na região”, diz.
Outro novo cliente de expressão foi conquistado pela Comil no Rio de Janeiro: a Lev Transportes, pertencente ao Grupo Ita e que atua no fretamento de passageiros em todo Estado. Inicialmente, encomendou três unidades do modelo anterior do Versatile. Após aprovar a qualidade do produto e conferir o lançamento da versão atual, o Versatile Gold – apresentado no mês de julho durante a Transpúblico, a empresa comprou mais 12 veículos deste modelo. “O design do novo Versatile, somado às novas soluções de engenharia e materiais utilizados, faz deste modelo uma excelente opção para o segmento”, avalia o representante da Comil, Fábio Meireles, sobre os diferenciais que pesaram positivamente nas negociações com a Lev Transportes.
Também no Rio, a Comil reativou sua parceria com a Transmagoo Turismo e Fretamento, antigo cliente que aposta nos novos produtos e na qualidade da marca. Foram vendidos à companhia fluminense 13 unidades do Campione 3.25, os quais estão operando no serviço de transporte de trabalhadores na região de Rezende.
A Comil também obteve bom resultado em São Paulo. A Viação Santa Cruz, um dos mais relevantes players da Região Sudeste, adquiriu 68 ônibus. Visando atender a diferentes serviços oferecidos pela empresa, foram comprados 40 Campione 3.25, seis Campione 3.45, sete Svelto, nove micros Piá e ainda seis Campione HD, modelo voltado para transporte executivo de alto padrão. Com mais de 60 anos de atuação e frota girando em torno de 800 veículos, a Santa Cruz busca manter através do produto Comil sua linha de excelência a fim de garantir a satisfação do passageiro.
O mesmo ocorre com a Eliz Line Transporte e Turismo, de Bauru. A empresa comprou 10 exemplares do Versatile Gold objetivando a modernização de sua frota e serviços de fretamento. “Temos aí dois exemplos diferentes de clientes, mas que apresentam uma única preocupação. Acompanhando o mercado, estamos em contato constante com empresas como estas, levantando suas reais necessidades para oferecer o produto certo para cada demanda”, comenta o representante da Comil, Fermino Kozak, sobre a proximidade da marca gaúcha com os clientes do Sudeste.
Ainda em São Paulo, outra área que vem se destacando para a Comil é a de veículos urbanos. A instalação de sua nova fábrica voltada para o segmento e localizada estrategicamente em Lorena, interior do Estado, vem acelerando bons negócios, de acordo com Wilson Gomes, da SP Bus Representações. Antes mesmo da inauguração, ocorrida em dezembro do ano passado, o reflexo positivo da planta já foi observado através do interesse de clientes nesse novo momento da marca. Exemplo disso foi a venda de 59 veículos a duas cooperativas que atendem o Sistema de Transporte Público de São Paulo (SP Trans), a Cooper Pam e a Cooper Líder. “Também em função da qualidade do nosso pós-vendas, esses clientes perceberam a Comil como um fornecedor de alto valor agregado, que tende a crescer ainda mais no mercado de ônibus. Assim, acreditamos na ampliação da parceria com estas empresas, bem como na consolidação de outras que venham escolher nosso produto pela primeira vez, como é o caso dessas duas cooperativas”, destaca Wilson Gomes.
FONTE: Revista Transporte Mundial
