A Mercedes-Benz continua apostando no aumento de negócios com caminhões usados no Brasil, alternativa atrativa para os clientes na hora de adquirir um veículo zero km ou um seminovo para renovação de frota. Somente no primeiro semestre deste ano, foram vendidos mais de 163.000 caminhões usados no País, o que significa 4% de crescimento em relação ao mesmo período de 2016.
“Hoje, a proporção de venda é de 7,2 caminhões seminovos para um zero km, o que demonstra que o cliente está buscando cada vez mais essa alternativa no mercado no momento de renovar a sua frota”, afirma Ari de Carvalho, diretor de Vendas e Marketing Caminhões da Mercedes-Benz do Brasil. “Nos últimos três anos, os volumes anuais de usados foram superiores a 300.000 caminhões. E devido à grande demanda desse mercado, estamos projetando um crescimento de 5% até o final deste ano”.
Desde agosto de 2013, a Empresa atua no segmento de usados por meio da SelecTrucks, unidade de negócios de caminhões seminovos. “Em seus quatro anos de atividades, a SelecTrucks comercializou mais de 2.000 caminhões usados. Hoje, mais da metade das vendas envolvem cavalos-mecânicos, reforçando a presença da Mercedes-Benz no segmento de extrapesados, o mais competitivo do mercado. ”
O Selectrucks é uma importante ferramenta para alavancar também as vendas de caminhões 0KM. “Já vendemos cerca de 1.670 caminhões novos em negociações que envolveram a troca de usados dos clientes. Desse resultado, 1.000 veículos novos foram vendidos só nos últimos 18 meses. Em 2016, o SelecTrucks contribuiu em 1,3% na participação de mercado da marca nas vendas de caminhões”, completa Ari de Carvalho.
SelecTrucks dobra as vendas no 1º semestre
O ritmo de negócios da unidade de caminhões seminovos da marca vem crescendo de forma importante. No primeiro semestre deste ano, foram comercializados 423 caminhões, o que representa o dobro de veículos vendidos em relação ao mesmo período de 2016. Em média, são 70 mil consultas por mês no site da SelecTrucks, que atualmente avalia mais de 100 caminhões por dia no Brasil inteiro. Os autônomos são a grande maioria dos compradores.
SelecTrucks inaugura duas lojas satélites e nova unidade em Curitiba
Reafirmando a confiança no crescimento de vendas no mercado de caminhões usados, a SelecTrucks está expandindo sua atuação no País. Em setembro, será inaugurada sua terceira loja própria em São José dos Pinhais (Grande Curitiba), no Paraná.
Com a pioneira loja de Mauá (Grande São Paulo), inaugurada em 2013 e, três anos depois, com a loja de Betim (Grande Belo Horizonte), a SelecTrucks se estabeleceu junto aos dois maiores mercados de veículos usados do Brasil. Agora, em Curitiba, a loja de seminovos chega ao terceiro maior mercado.
Curitiba é um polo de muita importância não só para o Paraná, como para toda a região e para a interligação do Sul com o Sudeste e Centro-Oeste. Por ali, circulam muitos caminhões pesados, especialmente os graneleiros que levam a soja e outros grãos para o Porto de Paranaguá.
“A nova loja SelecTrucks está localizada na BR-101, no mesmo local que o concessionário Savana, justamente numa das principais rotas de carretas graneleiras e de diversos outros tipos de cargas”, ressalta Ari. “Por isso, este será um ponto de muitos negócios, o que reforça nossa atuação nesse segmento de mercado. Na região, por exemplo, recentemente realizamos negócios com usados de grandes frotistas para a venda de mais de 60 caminhões zero km. Foram 36 unidades para Budel Transportes (Actros, Axor e Atego) e mais 26 modelos Actros 2651 para a Brasil Central”.
Além da nova unidade em Curitiba, a SelecTrucks está apostando em duas lojas satélites nos concessionários Sambaíba, em Campinas, e Pirasa, de Limeira. Essa parceria com as concessões reforça a presença da SelecTrucks na região, onde também se concentra um grande volume de negócios com caminhões usados. Estar dentro do concessionário, com uma estrutura própria da unidade de seminovos, proporciona uma série de vantagens na hora do atendimento aos clientes, porque agiliza o acesso ao diversificado portfólio de produtos e serviços de pré e de pós-venda. Isso permite que seja oferecido um atendimento ainda mais completo aos clientes, aprofundando o relacionamento e aumentando a sua satisfação.
“O êxito de atuação da SelecTrucks e da parceria com os concessionários nos motiva a projetar uma expansão ainda maior para outras praças e regiões do Brasil, levando os negócios de seminovos para um maior número de clientes e estando mais perto de suas operações de transporte”, conclui Ari.
SelecTrucks é parceiro de confiança no mercado de usados
Com variado mix de produtos, a SelecTrucks envolve todas as marcas de caminhões, modelos e anos de fabricação. O portfólio é divulgado via website (www.selectrucks.com.br), facilitando a consulta do cliente, que pode tanto utilizar seu caminhão usado na negociação de compra de um zero km, quanto apenas adquirir um seminovo.
A SelecTrucks oferece grandes vantagens aos clientes, como garantia de procedência e entrega do caminhão revisado. Para a maior tranquilidade do cliente, as operações de financiamento para a compra de veículos SelecTrucks estão disponíveis pelo Banco Mercedes-Benz e também por outras entidades parceiras.
FONTE: Mercedes-Benz
