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| Grupo AIZ/Divulgação |
Modelo de negócio desenvolvido pelo Grupo AIZ garante produtos a pronta entrega e dispensa a necessidade de contato com diferentes fornecedores
A aquisição de caminhões não é uma tarefa simples e rápida. Além dos trâmites comerciais e burocráticos, é necessário manter um contato simultâneo entre dois importantes fornecedores do processo, a concessionária responsável pela venda do caminhão e a implementadora, fato que pode gerar atrasos nas entregas e custos logísticos.
Com o objetivo de otimizar esse processo e garantir aos clientes caminhões a pronta e entrega e aptos para trabalhar, o Grupo AIZ desenvolveu um modelo de negócio responsável pela a venda de caminhões multimarcas novos já implementados para uso em diferentes aplicações.
“Podemos vender só o implemento, mas o diferencial é a pronta-entrega dos caminhões já implementados. Por comprar grande quantidade de caminhões multimarcas, o Grupo consegue ter boa margem de negociação e praticar um valor atraente na venda do caminhão completo e já implementado, além de trabalhar com um grande estoque a pronta-entrega. Além disso, a venda do caminhão novo já implementado gera facilidade para o financiamento do conjunto completo”, explica Albino Opiechon, gerente comercial do Grupo AIZ.
Além das vantagens financeiras, o modelo de negócio também se destaca pela agilidade na entrega. “As montadoras estão estipulando um prazo longo de espera para alguns modelos de caminhões novos, devido à restrição de matéria-prima, falta de semicondutores, entre outros componentes, cenário que tem provocado gargalos na entrega dos veículos desde o início da pandemia”, considera Albino.
Para a garantir a rápida entrega de caminhões novos já implementados, o Grupo AIZ conta com uma fábrica própria para a produção dos implementos rodoviários. Dentre os modelos mais procurados, destacam-se, comboios, guindastes, betoneiras, caçambas e semirreboques rodotrens. O portfólio da empresa também conta com diferentes soluções para cada tipo de modelo e aplicação, além da possibilidade de customização para atendimento de necessidades específicas.
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