 |
| Librelato/Divulgação |
Fabricante catarinense já embarcou equipamentos para mais 15 países das Américas do Sul e Central, além do Caribe, África e Europa
Sucesso incontestável no mercado brasileiro, os implementos rodoviários produzidos pela Librelato também estão conquistando um espaço significativo no exterior. Prova disso são os seis mil exemplares exportados desde 2007. Além do importante marco alcançado, a fabricante catarinense também se posiciona atualmente como a segundo maior exportadora de implementos do País.
“Continuamos a olhar para o mercado externo com grande atenção e estamos investindo para oferecer uma estrutura forte, com equipe de campo especializada para entender as peculiaridades de cada um dos mercados onde atuamos. A qualidade dos implementos e o pós-venda foram os grandes trunfos até agora. Conquistamos, nos últimos 15 anos, importantes negócios, chegando à marca de 6 mil unidades comercializadas no exterior, e temos o objetivo de expandir cada vez mais”, diz o CEO da Librelato, José Carlos Sprícigo.
Desde o início dos embarques, os implementos rodoviários Librelato já conquistaram mais de 15 países das Américas do Sul e Central, do Caribe, além da África e Europa, representando até 10% da receita da empresa, que somente no ano passado ultrapassou dois bilhões de reais. Também em 2022, 800 implementos foram comercializados para o exterior, sendo o Paraguai, Chile, Uruguai, Bolívia, Colômbia, Gana e Uganda os principais países de destino.
Segundo o gerente de Exportação e Libreparts, Daniel Zilio, as linhas graneleira e carga seca lideram as exportações da Librelato, segudias pelas linhas basculante e tanque quem também possuem presença significativa no exterior. "Os mercados externos para os quais exportamos são países com alta demanda do transporte rodoviário de cargas, que buscam implementos que oferecem alta tecnologia e durabilidade".
De 2007 até o momento, a Librelato já acumula uma participação de 20% nas exportações de implementos do Brasil. O primeiro país a adquirir produtos da marca foi o Paraguai.
Investimentos no mercado externo
A forte atuação da Librelato no exterior é resultado da expansão dos negócios por meio do processo de internacionalização. Destaque para o investimento em P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) com foco na produção de implementos específicos para essa finalidade e de acordo com a necessidade desses mercados. Por meio desse processo, a empresa criou um portfólio exclusivo de produtos para cada país em que atua.
Já em 2021, a companhia inaugurou um escritório comercial em Lisboa, Portugal. A decisão fez parte do planejamento estratégico da Librelato daquele ano. “Percebemos que um escritório localizado em um país estratégico como Portugal nos traria mais agilidade para prospectar outras parcerias, entre elas nas regiões leste e oeste do continente africano”, detalha Sprícigo.
Recentemente, a Librelato também iniciou a operação de uma planta de CKD (Completely Knock-Down), em Uganda, para que os implementos passassem a ser montados no país, facilitando assim toda a logística de atendimento regional.
LEIA TAMBÉM
De acordo com Sprícigo, com os produtos premium da série Evolut, a empresa planeja conquistar neste ano outros importantes negócios no exterior. “Frotistas da América do Sul e da África, satisfeitos com a alta qualidade de nossos produtos, estão nos consultando para mais pedidos e, certamente, em 2023 vamos aumentar em 10% nossas exportações”, prevê o executivo.
